Online-Marketing Einzelunternehmer 2023: Neukundengewinnung automatisieren

Online-Marketing für Einzelunternehmer: Kurzer Überblick

Als Einzelunternehmer hat man es oft nicht einfach, denn man muss sich um alles selbst kümmern. Egal in welchem Bereich du tätig bist, gehören dazu auch mal Themen, mit denen du dich vielleicht nicht so gut auskennst. Möglicherweise ist das auch im Online-Marketing der Fall. Vielleicht sind aber auch deine Ressourcen begrenzt und du möchtest oder kannst nicht so viel in das Marketing investieren. Umso wichtiger ist es, eine Online-Marketing-Strategie mit den passenden Maßnahmen zu entwickeln, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen. In der folgenden Tabelle findest du eine kurze Aufzählung möglicher Werbeformen für Einzelunternehmen inklusive deren Kosten und Zielen. Weiter unten im Text bekommst du außerdem eine genauere Beschreibung der aufgezählten Marketingmethoden.

Ein Tipp vorab: Bevor du allerdings deine Online-Marketingmaßnahmen auswählst, solltest du dir bereits wesentliche Gedanken zu deinem Marketing gemacht haben: Du solltest dir beispielsweise schon darüber im Klaren sein, wer deine Zielgruppe ist und wie du dich als Einzelunternehmer am Markt positionieren willst. Diese Überlegungen sind für dein gesamtes Marketing wichtig, unabhängig davon, ob du später online oder offline werben willst. Mister Marketing bietet dir mit einem individualisierten und kostenlosen Marketingplan sowohl Unterstützung bei der Erstellung einer Positionierung als auch bei der Analyse deiner Zielgruppe.

Warum sollte man Online-Marketing als Einzelunternehmer betreiben?

Warum solltest du jetzt aber als Einzelunternehmen auf Marketingmaßnahmen im Online-Bereich setzen? Online-Marketing bietet mehrere Möglichkeiten, wie du deine Bekanntheit erhöhen kannst. Im Vergleich zu manchen traditionellen Marketingmethoden kannst du online auch schon mit einem geringeren Budget starten. Gerade als Einzelunternehmer hat man ja im Gegensatz zu größeren Unternehmen oft kein allzu großes Marketingbudget zur Verfügung. Online ist es außerdem möglich, deine Zielgruppe gezielt und auch personalisiert anzusprechen. Schließlich ist es auch ein großer Vorteil, dass du die Wirksamkeit deiner gesetzten Online-Maßnahmen messen kannst. So kannst du verfolgen, ob du die richtigen Maßnahmen setzt oder vielleicht lieber andere Methoden ausprobieren solltest, falls mal etwas nicht so gut läuft, wie erwartet.

7 effektive Online-Marketingmethoden für Einzelunternehmen

Um dir die Internetrecherche zu verkürzen und die Auswahl zu erleichtern, haben wir dir folgend sieben Methoden für dein Online-Marketing zusammengestellt:

#1 Eigene Website

Die eigene Website ist das A und O. Mit dieser präsentierst du dich als Einzelunternehmer deinen potenziellen Kunden. Sie ist wie deine Visitenkarte, nur online. Wenn du im Online-Marketing erfolgreich sein willst, ist die eigene Website unverzichtbar. Einerseits bist du über diese rund um die Uhr zu finden. Andererseits wirst du diese auch später für diverse andere Online-Marketingmaßnahmen brauchen, die auf deine Website verlinken werden. Die Kosten für die Erstellung einer Website können variieren, sind aber eine Ausgabe, die du als essenzielle Investition sehen solltest, denn ohne eigene Website ist dein Unternehmen heutzutage quasi nicht existent.

#2 Online-Werbung

Suchmaschinenwerbung wird im Marketing oft nur als SEA - kurz für das englische Wort Search Engine Advertising - bezeichnet. Das sind Anzeigen, die man in einer Suchmaschine wie etwa Google an den Top-Positionen angezeigt bekommt, sobald man einen Begriff eingibt. Diese Ergebnisse sind auch als Anzeigen markiert. Unterhalb dieser bezahlten Anzeigen befinden sich dann die organischen Suchergebnisse, die ihr Ranking durch Suchmaschinenoptimierung (SEO) erreicht haben. Das ist jedoch wieder ein anderes Thema, mehr dazu liest du im siebten Kapitel SEO und Local SEO.

Der große Vorteil von SEA, also der Werbung in den Suchmaschinen, ist, dass die User bereits nach dir oder einem ähnlichen Service suchen, das heißt, dass die Werbung genau die Personen erreicht, die schon Interesse haben. Bei dieser Methode kannst du genau bestimmen, bei welchen Keywords, also bei welchen Begriffen, die der User in die Suche eingibt, deine Werbung ausgespielt werden soll. Ein Nachteil ist hier jedoch, dass die Konkurrenz bei manchen Keywords sehr hoch ist und in diesen Fällen ein hohes Budget erforderlich wäre, um eine gute Platzierung deiner Werbung zu erzielen. Aber keine Sorge - du kannst dein Budget auch mit einem Limit versehen, weshalb du nicht mit einer bösen Überraschung und unerwarteten Kosten rechnen musst. Letztlich kannst du, unter anderem, auch den Standort und deine Zielgruppe genau bestimmen, indem du zum Beispiel demographische Daten oder Interessen auswählst. Am Mister Marketing Marktplatz kannst du auch als zusätzlichen Service die Erstellung deiner Google-Suchanzeigen buchen.

#3 Social Media

Social-Media-Marketing zählt natürlich ebenso zum Online-Marketing. Ein Social-Media-Auftritt kann helfen, mehr Besucher auf deine Website zu bekommen und natürlich deine Bekanntheit zu erhöhen. Ein Account ist meist schnell und kostenlos erstellt, jedoch musst du natürlich auch Zeit investieren, um Inhalte für dein Profil zu erstellen oder mit deinen Followern zu interagieren. Falls du noch keine Social-Media-Profile für berufliche Zwecke hast, solltest du dir zuerst immer überlegen, welche der Plattformen deine Zielgruppe gerne nutzt, denn dort, wo deine potenziellen Kunden sind, solltest auch dein Einzelunternehmen vertreten sein. Beliebte Plattformen sind beispielsweise:

• Instagram

• Facebook

• TikTok

• YouTube

• LinkedIn

Für den Anfang kannst du auch nur mit einem Medium starten, du musst nicht gleich auf allen Social-Media-Kanälen vertreten sein.

#4 Social-Media-Werbung

Hast du bereits einen oder mehrere Social-Media-Profile, dann kannst du dir überlegen, diese für Werbung zu nutzen. Hierfür gibt es etliche Möglichkeiten, die sich aber auch je nach gewählter Plattform unterscheiden. Hast du beispielsweise einen Instagram-Account und dort auch schon Content, kannst du einen bereits erstellten Beitrag auch ganz einfach bewerben. Mister Marketing bietet dir sogar eine detaillierte Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie du einen deiner Beiträge auf Instagram bewerben kannst. In sozialen Netzwerken hast du oft zudem umfangreiche Optionen, um gezielt bestimmte Zielgruppen, zum Beispiel nach Alter und Standort, zu erreichen.

#5 Content-Marketing

Beim Content-Marketing dreht sich, wie der Name schon vermuten lässt, alles um Content. Gemeint sind damit alle Inhalte, die du auf diversen Kanälen wie Blogs, Social Media, Podcasts etc. veröffentlichen kannst: Ob zum Beispiel Texte, Fotos, Videos oder Podcasts, du hast die Qual der Wahl. Einfach gesagt, geht es im Content Marketing darum, Inhalte für Kunden zu erstellen. Diese Inhalte stellst du übrigens kostenlos bereit. Mit dieser Maßnahme kannst du dir einen Status als Experte in deinem Gebiet aufbauen und gewinnst gleichzeitig das Vertrauen deiner (möglichen) Kunden. Regelmäßiges Veröffentlichen von Content kann sich auch positiv auf das Ranking deiner Website in den Suchmaschinen auswirken, was wiederum zu mehr Besuchern und Kunden führt.

Im Gegensatz zu kurzfristigen Werbeschaltungen kannst du mit Content Marketing auch langfristig erfolgreich deine Online-Präsenz auf- und ausbauen. Geduld ist jedoch auf jeden Fall gefordert - Ergebnisse von Content-Marketing stellen sich nicht über Nacht ein, sondern benötigen ihre Zeit, bis sie sichtbar werden. In Bezug auf die Kosten für Content-Marketing ist es nicht so einfach eine genaue Zahl zu nennen, denn für manche Maßnahmen wirst du vielleicht mehr oder weniger (neues) Equipment wie etwa eine Kamera brauchen. Gerade für den Anfang reicht aber für vieles oftmals auch dein aktuelles Smartphone und es sind keine großen Anschaffungen notwendig. Logischerweise ist all das aber mit einem erheblichen (Zeit-)Aufwand verbunden und ist nicht etwas, das man mal so schnell ab und zu nebenbei macht. Regelmäßigkeit und qualitativ hochwertige Inhalte sind hier der Schlüssel zum Erfolg.

#6 E-Mail-Marketing

E-Mails? Wer schreibt denn heute noch E-Mails? Falls du dir das gerade gedacht hast, lass dir gesagt sein: E-Mail-Marketing ist alles andere als veraltet. Und wenn du unsere Ratschläge befolgst, schickst du bald schon regelmäßig einen E-Mail-Newsletter an die Kunden deines Einzelunternehmens. Egal ob Aktionen, Neuigkeiten oder einfach Informationen, all das bietet sich für den Inhalt deines Newsletters an.

Fangen wir aber diesmal vielleicht mit den Kosten an: E-Mail-Marketing ist kostengünstig, auch wenn du dir wahrscheinlich ein Programm zum Versenden deiner Mails zulegen wirst. Geeignete E-Mail-Newsletter-Programme sind zum Teil kostenlos und helfen dir bei der Verwaltung deiner Kontaktliste und bieten jede Menge anderer Funktionen, um dir deine Arbeit zu erleichtern.

Du kannst beispielsweise alle deine Kontakte personalisiert mit Namen ansprechen, ohne diese in jeder Mail einzeln und manuell ändern zu müssen. Besonders praktisch: Diese Tools ermöglichen es dir, bestimmte Kennzahlen, zum Beispiel die Öffnungsrate deiner E-Mails, zu messen. So kannst du nachvollziehen, was deinen Kunden gefällt und auch andere Rückschlüsse ziehen. Beachten solltest du aber unbedingt, dass es auch rechtliche Vorschriften für den Versand von E-Mail-Newslettern gibt. Wenn dich dieses Thema näher interessiert, lies gerne unseren eigenen Blogbeitrag zu E-Mail-Newslettern.

#7 SEO und Local SEO

Als SEO wird das englische Wort Search Engine Optimization abgekürzt. Im Deutschen sagt man Suchmaschinenoptimierung oder eben auch SEO dazu. Kurz gesagt, geht es bei SEO darum, mit dem Setzen diverser Maßnahmen ein besseres Ranking der eigenen Website in einer Suchmaschine zu erreichen. Im Idealfall wäre das natürlich der erste Platz in der Liste der unbezahlten Ergebnisse auf der ersten Seite der Suche.

Was aber ist Local SEO? Beim lokalen SEO geht es darum, die Sichtbarkeit einer Website speziell in den lokalen Suchergebnissen zu erhöhen, was besonders für Unternehmen Sinn macht, die einen physischen Standort besitzen. Mit Local SEO ist es sogar für Einzelunternehmen möglich, im lokalen Bereich den großen Firmen deiner Branche Konkurrenz zu machen.

Eine Investition in SEO ist von langfristiger Natur, denn auch hier braucht es Zeit, bis sich Erfolge einstellen und sichtbar werden. SEO ist ein komplexes Thema und oft auch mit technischem Fachwissen verbunden, weshalb es sich lohnen kann, sich die Unterstützung eines SEO-Experten zu holen, sofern man selbst nicht über das nötige (Fach-)Wissen verfügt. Kostentechnisch ist es in der Regel langfristig gesehen auch billiger durch SEO ein gutes Ranking zu erreichen, als durchgehend mit bezahlten Anzeigen in Suchmaschinen zu arbeiten.

Hilfreiche Tools

Für viele Tätigkeiten im Bereich des Online-Marketings gibt es hilfreiche Programme, sogenannte Tools, die dir dein (Arbeits-)Leben als Einzelunternehmer erleichtern sollen. Beispiele wären die bereits erwähnten diversen Newsletter-Tools, mit denen du deinen E-Mail-Workflow vereinfachen kannst. 

Im Bereich Social Media gibt es oft auch schon eingebaute Lösungen wie den Werbeanzeigenmanager für Facebook und Instagram, die es dir ermöglichen, nachzuvollziehen, wie gut deine Postings auf der Plattform abschneiden. Natürlich gibt es auch andere Programme, die dir noch mehr Möglichkeiten bieten, aber für den Anfang meist gar nicht notwendig sind.

Ein Tool, das wir dir jedenfalls sehr empfehlen können, ist das Google Unternehmensprofil. Dieses kannst du als einen kostenlosen Firmeneintrag in Google verstehen, der die wichtigsten Informationen zu deinem Business in kompakter und hervorgehobener Form prominent in den Suchergebnissen (und auch in Google Maps) präsentiert, sobald nach deinem Firmennamen gesucht wird. Mister Marketing bietet dir auch eine Anleitung zur Erstellung deines Google Unternehmensprofils.

Überwachung der Marketingmaßnahmen - Monitoring

Schließlich ist einer der großen Vorteile von Online-Marketing, dass die Performance der gesetzten Online-Maßnahmen gemessen werden kann. Das erlaubt es dir, zu überprüfen, ob die von dir gewählten Methoden auch die gewünschte Wirkung erzeugen oder vielleicht nochmals einer Überarbeitung bedürfen. Auf diesen Schritt solltest du nicht vergessen, denn eine detaillierte Auswertung deiner Strategie zeigt dir, ob du auf dem richtigen Weg bist, deine Ziele auch wirklich zu erreichen.

Fazit

Willst du als Einzelunternehmer erfolgreiches Marketing betreiben, führt heute kaum mehr ein Weg an Online-Marketing vorbei. Mit der richtigen Strategie und den dazu passenden Maßnahmen im Internet steht einem Zuwachs deiner Bekanntheit und der Gewinnung von Neukunden nichts mehr im Wege. Mister Marketing kann dich auf diesem Weg auch begleiten und dir in Sekundenschnelle einen persönlichen Marketingplan erstellen. Mit den praktischen Schritt-für-Schritt-Anleitungen weißt du außerdem sofort, wie du deine Ziele erreichst. Erstelle dir am besten gleich ein kostenloses Mister Marketing Konto und profitiere von allen erwähnten Vorteilen!