So kannst du einfach einen überzeugenden Marketingplan erstellen

Was ist ein Marketingplan?

Ein Marketingplan ist eine Zusammenfassung verschiedener Unternehmensaspekte, welcher die Funktion hat, alle Marketingbemühungen zu begründen und zu erläutern. In ihm werden die Rahmenbedingungen und Hintergründe des Unternehmens dargelegt. Darunter fallen die Ist-Situation und der Stand des Wettbewerbs. Anhand dieser Situationsanalyse können klare Marketingziele und Erwartungen definiert werden. Anschließend werden konkrete Marketingstrategien im Kontext der Marktsituation, Zielgruppe und Unternehmenszielen festgelegt. Der Marketingplan dient dadurch als Leitfaden für das Unternehmen und kann auch von anderen Abteilungen für die Planung genutzt werden, da Unternehmensziele und Marketingziele oft identisch sind. Wer denkt, dass ein Marketingplan nur für große Firmen relevant ist, der irrt sich. Auch kleine und mittlere Unternehmen (KMU) und Selbstständige sollten ihre Marketingaktivitäten koordinieren und planen, da man dadurch effektiver und zielgerichteter Werbung betreibt.

Wozu braucht man einen Marketingplan? 

Ein Marketingplan ist fester Bestandteil der Unternehmensplanung. Er dient der langfristigen Marketingplanung für das gesamte Unternehmen. Sie garantiert, dass alle Marketingaktivitäten aufeinander abgestimmt sind und einander ergänzen. Durch ein Marketingkonzept spart man Geld, weil Kampagnen weniger Streuverlust haben und Investitionen im Marketingbereich zielgerichtet konkretisiert werden können. 

Was sind die Vorteile eines Marketingplans?

Es zahlt sich aus, Zeit in die Erstellung und Durchführung eines Marketingplans zu investieren, da man langfristig davon profitiert. Unter anderem bringt ein Marketingplan folgende Vorteile mit sich:

1. Überblick 

   Ein Marketingplan schafft für das gesamte Unternehmen einen Überblick, welche Ziele verfolgt und wie diese erreicht werden sollen.

2. Zielgruppen und Wettbewerber identifizieren 

   Jedes Detail über das Marktumfeld hilft dabei, informierte Entscheidungen zu treffen. Wer seine Wettbewerber und Zielgruppen gut kennt, ist klar im Vorteil. Die Informationen helfen, die richtigen Marketingziele und -aktivitäten festzulegen. 

3. Fokus und Priorisierung 

   Oft haben Unternehmen zu viele Ziele gleichzeitig, wodurch der Fokus verloren geht. Ein Marketingplan unterstützt bei der Priorisierung der Vorhaben und fokussiert die Bemühungen. Das Resultat sind höhere Erfolgschancen und ein effektiveres Erreichen der Ziele. 

4. Langfristige Planung und kurzfristige Ausführung 

   Wer definiert, was er erreichen will, der kann gut in die Zukunft planen, aber auch kurzfristig Änderungen ausführen. Durch die Definition von Zielen und Strategien bleibt Spielraum für Anpassungen und Adaptionen. So kann man sich dem Markt anpassen, ohne die zugrundeliegende Strategie aus dem Auge zu verlieren. 

5. Messung und Auswertung 

   Ein Marketingplan legt die Ist-Situation dar und was man in Zukunft erreichen will. Die Erfolge werden dadurch messbar und die Auswertung der Ergebnisse gibt wertvolle Informationen über die Effektivität der abgehaltenen Marketingmaßnahmen.  

6. Budgetoptimierung 

   Wer nicht zu viel ausgeben oder sein Geld in die falschen Maßnahmen investieren will, der braucht einen Plan. Ein übersichtliches Marketingkonzept der Maßnahmen, Ziele und des Budgets hilft, die optimalen Investitionen zu treffen.

Wie kannst du kostenlos einen Marketingplan erstellen?

Bist du überzeugt, dass dein Unternehmen einen Marketingplan braucht? Dann bist du hier genau richtig. Ein Marketingplan ist individuell für jedes Unternehmen und kann unterschiedliches beinhalten. Die W-Fragen sollten jedoch immer abgedeckt sein. Wir machen es dir jedoch besonders einfach, denn mit einer Registrierung bei Mister Marketing kannst du automatisch und kostenlos für dein Unternehmen einen Marketingplan erstellen! Mister Marketing beantwortet deine W’s. Was passiert aktuell in deiner Branche? Wer sind deine Kunden? Wo ist dein Unternehmen sichtbar? Wann solltest du gezielt Marketingmaßnahmen setzen? Wie sieht dein idealer Marketing-Mix aus? Und zu guter Letzt: Warum?

Branchenanalyse

Im Marketing ist es unabdingbar, seine Branche zu kennen. Die Branchenentwicklungen und Trends helfen dabei, die Entscheidungen der Kunden nachzuvollziehen. Die periodischen Schwankungen in der Nachfrage oder saisonale Hochzeiten können für Werbeaktionen genutzt werden. Außerdem sollte man seine Mitbewerber immer im Auge behalten. 

Mister Marketing listet die aktuellen Trends deiner Branchen auf und zeigt dir das Volumen und die Standorte der Suchanfragen nach deinem Produkt oder Service. Zusätzlich werden branchenrelevante Faktoren aufgelistet, auf welche du achten solltest, um den Unternehmenserfolg zu steigern. 

Zielgruppenanalyse

Für jedes Unternehmen ist es essenziell, die Menschen zu kennen, welche als Kunden die Produkte oder Services kaufen, die man anbietet. Faktoren wie Alter, Geschlecht und Einkommen beeinflussen die Marketingmaßnahmen, mit denen man die Zielgruppen am besten anspricht. Beispielsweise lohnt sich Zeitungswerbung für junge Zielgruppen nicht, aber mit Online-Werbung kann man dafür gute Erfolge erzielen. Bei den Älteren kann Werbung in der Zeitung oder Radio durchaus eine empfehlenswerte Maßnahme sein. Je genauer man seine Zielgruppe versteht, desto besser kann man deren Werte, Merkmale und Präferenzen berücksichtigen. So erreicht man seine Kunden am effektivsten und macht den größten Eindruck. 

Die Zielgruppenanalyse von Mister Marketing berücksichtigt die Daten von umfangreichen Befragungen und bezieht sich spezifisch auf deine Branche und dein Produkt oder deinen Service. Die Informationen zu deiner Zielgruppe enthalten die demografischen Daten (Alter, Beruf, Bildung, Geschlecht) sowie deren Werte und Medienkonsum. So kennst du die besten Kanäle, um deine Zielgruppe zu erreichen. 

Suchmaschinen-Performance

Die Suchmaschinen-Performance ist ein wichtiger Teil einer zeitgerechten Ist-Analyse. Wer Produkte oder Services anbietet, der will auch online gefunden werden. Das Ranking in Suchmaschinen ist hier ein entscheidender Faktor. Am besten sollte man bei relevanten Suchanfragen weit oben oder zumindest auf der ersten Seite gelistet sein. Mit einer SEO-optimierten Website muss man dafür nicht einmal tief in die Tasche greifen. Wenn die Suchmaschine die Website als sehr relevant für die Suchanfrage empfindet, dann wird sie auch ohne Werbeausgaben ein gutes Ranking haben.

Mister Marketing analysiert dein Ranking auf Google und erklärt, wie es verbessert werden kann. Außerdem wird geprüft, ob du ein Google Unternehmensprofil hast. Sollte dies nicht der Fall sein, dann kannst du dir mit der Schritt-für-Schritt-Anleitung schnell und einfach eins erstellen. 

Website Check

Zu einem professionellen Auftritt gehört auch eine gut funktionierende Website. Ladezeiten, Zugänglichkeit und zahlreiche technische Details müssen alle stimmig ineinander greifen, um eine gute Erfahrung für den Kunden zu bieten. Immer wichtiger ist zudem, wie gut die Website auf mobilen Geräten funktioniert. Die Inhalte sollten sich automatisch und nachvollziehbar an das schmalere Seitenverhältnis von Smartphone- und Tablet-Bildschirmen anpassen. Für mobile Endgeräte bieten sich zusätzlich noch weitere Optimierungen an, um Ladezeiten auf schwächeren Geräten oder schlechterem Internet kurzzuhalten. 

In deinem Marketingplan von Mister Marketing passiert all dies automatisch. Die Desktop- und Mobil-Version deiner Seite wird überprüft und du bekommst ein Gesamtranking. Fehler und mögliche Verbesserungen werden ausgegeben und wichtige Aspekte der Website, wie Ladezeiten, Suchmaschinenoptimierung (SEO), Barrierefreiheit und die Einhaltung empfohlener Standards analysiert und mit einer Bewertung von 0 bis 100 versehen.

Content Check

Für einen noch genaueren Überblick, wie die Kunden eine Website finden, müssen zusätzliche Aspekte überprüft werden. Es ist wichtig zu wissen, über welche Keywords man gefunden wird und ob diese Suchbegriffe überhaupt regelmäßig gesucht werden. Zusätzlich ist entscheidend, welche Seiten dort angezeigt werden und welche anderen Websites auf diese verlinken, sogenannte Backlinks. Backlinks sind entscheidend für das Ranking auf Suchmaschinen, da sie dadurch in den Augen des Algorithmus der Website Glaubwürdigkeit und Relevanz verleihen. Durch die Keywords und den gelisteten Seiten kann man die besonders erfolgreichen Wege identifizieren, wie Nutzer auf eine Website kommen. 

Der Content Check von Mister Marketing listet diese Information übersichtlich und verständlich für dich auf, damit du deine Content-Strategie den Nutzern entsprechend anpassen kannst. 

Positionierung

Um sich von der Konkurrenz abzugrenzen, sollte man sich klar positionieren. Wer probiert, in jedem Gebiet der Beste zu sein und für jede Kundengruppe da zu sein, der streut seine Kapazitäten zu weit. Früher oder später wird man merken, dass man durch die zu allgemeine Positionierung in keinem Gebiet aus der Menge heraussticht. Man kann nicht günstige Ware verkaufen und gleichzeitig Leute aus dem Luxusbereich ansprechen, so verschreckt man beide Kundengruppen. Ein klarer Fokus auf wenige Alleinstellungsmerkmale hilft, eine Reputation und Marke aufzubauen und mehr Abstand zu den Wettbewerbern zu haben. Man kann sich durch unterschiedlichste Merkmale positionieren, beispielsweise als Traditionsunternehmen mit einer langen und inspirierenden Familiengeschichte oder über spezielle Fähigkeiten, die kein anderer in der Region hat. Andere Positionierungen können durch die Qualität, Schnelligkeit, den Preis oder spezielle Services sein. 

Nach dem Ausfüllen deiner Unternehmensdaten berechnet Mister Marketing mithilfe der Angaben und Millionen an Datensätzen Vorschläge für die perfekte Positionierung deines Unternehmens. Zusätzlich kannst du dir ein Positionierungsstatement generieren lassen, was du für deine Website oder Firmenpräsentation verwenden kannst.  

Marketingbudget

Die Planung des Marketingbudgets ist eines der wichtigsten Inhalte des Marketingplans. Die Höhe der Marketingausgaben hat einen direkten Einfluss auf die Möglichkeiten, die einem im Marketing offenstehen. Das Marketingbudget wird meistens als Teil des Jahresumsatzes gesehen. Je nachdem, was für eine Marketingstrategie verfolgt wird (sparsam, typisch, Wachstum), wird ein unterschiedlicher Prozentsatz des Umsatzes für Marketing eingeplant. Dieses Budget wird auf verschiedene Maßnahmen aufgeteilt – den sogenannten Marketingmix.

Die Budgetplanung von Mister Marketing hilft dir dabei, das richtige Budget festzulegen, zeigt dir, wie dein Marketingmix aussieht und welche Maßnahmen am besten dazu passen. 

Marketingziele

Nachdem man ein gutes Bild über die Ist-Situation der Branche, Zielgruppe und des Unternehmens hat, kann man sich mit den Marketingzielen auseinandersetzen. Das Budget für Marketing und die angestrebte Positionierung fließen zusätzlich in die Ziele mit ein. Klassische Marketingziele sind beispielsweise:

• Neue Kunden gewinnen

• Kundenbindung stärken

• Bekanntheit des Unternehmens steigern

• Umsatz steigern

• Mitarbeiter suchen

• Image verbessern

• Präsenz in den Online-Kanälen ausbauen

• Position im Ranking der Suchmaschine verbessern

• Websiten-Besuche erhöhen

Jede dieser Ziele hat verschiedene Indikatoren. Diese Indikatoren werden auch Key Performance Indikator (KPI) genannt. Sie geben Aufschluss darüber, ob eine verfolgte Marketingstrategie ihr festgelegtes Ziel erreicht hat. Durch die Verwendung von prüfbaren, numerischen Erfolgsgrößen kann man objektiv bewerten, wie effektiv die Marketingmaßnahmen funktioniert haben.

Mister Marketing gibt die wichtigsten KPIs für jedes der klassischen Marketingziele an und erklärt diese zusätzlich im Marketing Blog.

Fazit

Jeder, der effektives Marketing betreiben möchte, sollte sich einen Marketingplan erstellen. Die Vorteile sind eine bessere Budgetplanung, klare Vorgaben und Zielsetzungen, konkrete Messbarkeit der Erfolge und ein transparenter Überblick über alle Marketingaktivitäten für alle im Unternehmen. Die Erstellung eines Marketingplans braucht Zeit und viel Überlegung. Man muss sich objektiv mit seinem Unternehmen auseinandersetzen und seine Branche analysieren. Die Ergebnisse müssen sinnvoll in Zielgruppen, einen Marketingmix und ein passendes Marketingbudget abgeleitet werden, damit alles stimmig ist. 

Wenn sich diese Aufgabe zu langwierig und schwer für dich anhört, dann ist Mister Marketing genau das Richtige für dich. Dein individueller Marketingplan wird auf der Basis von intelligenten Algorithmen, Mister Marketing Know-how und 1,5 Millionen Datensätzen erstellt. In den einzelnen Insights findest du detaillierte Analysen und Vorschläge, wie du dein Marketing noch erfolgreicher gestalten kannst. Registriere dich jetzt und erhalte einen an dein Unternehmen angepassten Marketingplan.