Fotografie-Werbung: Effektive Marketingstrategien für Fotografen in 2023

Positionierung deines Unternehmens

Die Kunst der Fotografie zeichnet sich durch viele Eigenschaften aus. Kreativität und Vielfältigkeit sind zwei besonders bedeutende. Da man jeden Moment des Lebens und der Natur in beliebig vielen verschiedenen Eindrücken einfangen kann, ist in der Fotografie Spezialisierung notwendig. Selbst nach jahrzehntelanger Erfahrung ist es nicht möglich, alle Aufgabengebiete eines Fotografen glaubwürdig und professionell abzudecken. Selbstverständlich muss man immer kompromissbereit sein und auch mal aus seiner Komfortzone gehen. Eine Spezialisierung auf einen Teilbereich der Fotografie kann dir jedoch helfen, dich vom restlichen Markt abzusetzen und die Kunden anzulocken, mit denen du am meisten Freude hast. Wenn du gerne mit Menschen zusammenarbeitest, dann bieten sich beispielsweise Familienfotografie, Hochzeitsfotografie oder andere feierliche Anlässe an. Solltest du jedoch ein Fan von weniger beweglichen Motiven sein, dann liegt dir vielleicht die Lebensmittelfotografie oder Immobilienfotografie besser. Alternativ kannst du dich auch exotischer positionieren und eine Nische bedienen. Als Spezialist für Reisefotografie oder Luftfotografie ist die Nachfrage womöglich niedriger, aber es gibt auch weniger Konkurrenz.

Du solltest dir daher folgende Fragen für deine Positionierung stellen:

• Was macht mir am meisten Spaß?

• In welchen Bereichen habe ich ein Portfolio/die meiste Erfahrung?

• Welches Preissegment ist für mich realistisch?

• Wie stelle ich mir die Zusammenarbeit mit meiner Kundschaft vor?

• Wann und wie will ich arbeiten?

• Arbeite ich lieber in einem Studio oder außerhalb?

Kenne deine Kunden

Sobald du dir im Klaren über deine Positionierung bist, kannst du dich genauer mit deiner Kundschaft beschäftigen. Frage dich, wer deine Services am meisten braucht und mit wem du am liebsten zusammenarbeiten würdest. Die Arbeit mit privaten Kunden kann beispielsweise sehr anstrengend oder einfach sein. Manche Laien vertrauen komplett auf deine Expertise, aber andere haben wiederum Vorstellungen und Wünsche, die sich mit deiner professionellen Meinung nur schwer vereinbaren lassen. Bei gewerblichen Klienten kann das Gegenteil auftreten. Wenn Auftraggeber und Auftragnehmer beide vom Fach sind, kann diese zu einer kompetenten Arbeitsumgebung beitragen. Alternativ können aber auch unterschiedliche Ansichten aufeinander treffen und es entsteht Konfliktpotenzial. Im Endeffekt ist es sowohl bei gewerblichen als auch bei privaten Kunden immer ein feiner Grat zwischen den Anweisungen folgen und den Kunden zu beraten, um ihn in eine bessere Richtung zu lenken. 

Anhand deiner Positionierung und Zielgruppe kannst du dein Serviceangebot perfekt auf dich abstimmen. Ob klassische Anlässe, wie Hochzeits-, Bewerbungs- oder Familienfotos, oder neue Anlässe wie Schwangerschaftsfotos oder Sedcards, deine Angebote sollten die Wünsche deiner Kunden abdecken und stimmig zueinander passen.

8 erfolgreiche Marketingmaßnahmen für Fotografen

Nachdem du nun weißt, wie du dich als Fotograf positionieren willst und was deine Zielgruppe ist, kannst du deine Werbung darauf abstimmen. Je genauer du dich mit den grundlegenden Aspekten deines Unternehmens beschäftigst, desto präziser und einheitlicher kannst du im Anschluss Kunden ansprechen. Das hilft dir, dein Werbebudget zielgerichtet und effektiv anzuwenden. Außerdem erleichtert es dir die Entscheidung, welche Arten und Kanäle der Werbung am geeignetsten für dein Unternehmen sind. Das reduziert den Aufwand, den du für Marketing betreiben musst. 

Das Ziel besteht darin, mit einem begrenzten Werbebudget möglichst viele Kunden aus deiner Zielgruppe anzusprechen, diese von deinen Services zu überzeugen und als loyale Kunden zu gewinnen. Zufriedenen Kunden übernehmen durch Mundpropaganda dann Stück für Stück deine Bemühungen für dich, indem sie dich ihren Freunden, Kollegen und Familien weiterempfehlen. 

Um dir den Anfang zu erleichtern, sind hier kostenlose und bezahlte Maßnahmen, die den Ball für dich ins Rollen bringen:

#1 Visitenkarten

Visitenkarten gehören zur Grundausstattung jedes Fotografen. Es gibt viele gute Gründe, warum sie so etabliert in vielen Branchen sind. Sie brauchen nicht viel Platz, sind günstig zu drucken und können schnell an potenzielle Kunden verteilt werden. Sie bieten eine handliche, fassbare Werbefläche, die der Kundschaft in Erinnerung bleibt. Dafür muss die Visitenkarte aber auch etwas hermachen. Gerade bei kreativen Jobs ist es wichtig, dass die Karte nicht nur als Informationsquelle dient. Sie muss Ästhetik ausstrahlen und ein Eyecatcher sein. Beschränke dich daher beim Design auf die nötigsten Angaben. Als Fotograf ist es ratsam, selbst auf kleinen Visitenkarten mit deinen besten Schnappschüssen zu werben. Auf der Vorderseite können Kontaktinformationen stehen und ein ausdrucksstarkes Bild die Rückseite ausfüllen. Das Foto muss auch im kleinen Format gut aussehen. Bietest du verschiedenen Shootings an, dann kannst du verschiedene Visitenkarten mit unterschiedlichen Rückseiten anfertigen. Dadurch können deine Kunden sich das Bild aussuchen, welches ihnen am besten gefällt oder sie haben gleich ein Musterbild, was für Fotos sie bei einem Shooting mit dir erwarten können.

#2 Fotostudio

Solltest du ein Fotostudio besitzen, dann benutze dieses als Werbefläche. Gestalte ein optisch ansprechendes Schaufenster, in dem du deine Highlight-Fotos und dein Service-Angebot präsentieren kannst. Auch wenn nur wenig Laufkundschaft in dein Studio kommt, lohnt es sich, in ein ansprechendes Schaufenster zu investieren. Denn es erzeugt eine positive Außenwirkung und sorgt für ein professionelles Erscheinungsbild. 

Dienstfahrzeuge können ebenfalls für Werbezwecke verwendet werden. Auf diesen lassen sich Kontaktinformationen und womöglich ein Logo und ein lustiger Slogan abdrucken. Das steigert die Markenbekanntheit und kann beispielsweise auf größeren Veranstaltungen von vielen potenziellen Kunden gesehen werden.

#3 Website

Im Jahr 2023 kommt man als Fotograf nicht um eine Website herum. Sie dient als digitale Visitenkarte, die rund um die Uhr erreichbar ist. Zusätzlich macht eine Website einen im Netz auffindbar, indem sie auf Suchmaschinen indexiert wird. Gerade jüngere Generationen finden alle Services online, nach denen sie aktiv suchen. Eine professionelle Website kann einiges kosten, jedoch kann man sich als Fotograf auf das Nötigste beschränken. Es muss für die Kunden einfach sein, einen Termin zu buchen oder Kontaktinformationen zu finden. Zusätzlich sollten die angebotenen Services aufgelistet sein und Referenzen und Beispielbilder enthalten. Aufwendige Effekte, Kommentarsektionen oder ein Chatbot sind Dinge, auf die man als Fotograf ohne Reue verzichten kann, denn im Endeffekt sind die Bilder für den Kunden entscheidend.

#4 Google Unternehmensprofil 

Eine kostenlose Maßnahme mit großer Wirkung ist ein Google Unternehmensprofil. Google ist die meistverwendete Suchmaschine der Welt und Google Maps der Online-Kartendienst mit der größten Nutzerzahl. Nur durch die Erstellung eines Unternehmensprofils kann man dieser enormen Nutzerzahl angezeigt werden. Suchen potenzielle Kunden nach einem Fotografen, dann ist dein Profil auf der Karte und bei den Suchergebnissen sichtbar. Dadurch kann man Menschen aus dem Umfeld erreichen oder Personen, die speziell in deiner Region nach deinen Services suchen.  Auf diesem Profil können unter anderem Name, Adresse, Kontaktdaten, Website, Logo, Fotos und eine Beschreibung hinzugefügt werden. Für ein professionelles und seriöses Erscheinungsbild, empfiehlt es sich, das Profil vollständig auszufüllen. Zusätzlich können Kunden dort Bewertungen hinterlassen. Strebe daher von Anfang an eine gute Bewertung an, denn das lockt weitere Kundschaft an!

#5 Social-Media-Marketing

Neben einer Website und einem Google Unternehmensprofil ist Social-Media-Marketing eine weitere kostenlose Maßnahme, die deine Internetpräsenz zusätzlich ausbaut. Dieser Teil des Online-Marketings hat sich in den letzten Jahren zu einem der wichtigsten entwickelt. Wenn man sich die Nutzerzahlen der größten sozialen Netzwerke ansieht, dann kann man auf diese Menge an potenziellen Kunden nicht verzichten. Außerdem sind sie effektiv für den Aufbau von Markenbekanntheit und dienen als öffentliches Portfolio und Informationskanal für die Bestandskunden.

Die Registrierung und Nutzung der meisten Social-Media-Plattformen ist gratis, jedoch verlangt die Content-Erstellung viel Zeitaufwand. Zusätzlich tickt jedes Netzwerk auf eine andere Weise, da sie verschiedene Algorithmen benutzen und ständig neue Trends kommen und gehen. Entscheide dich daher für ein paar Plattformen, auf denen du weißt, dass dort deine Kunden oder Zielgruppe ist. 

In der Fotografiebranche gibt es zahlreiche Social Networks, die auf das Teilen von Bildern spezialisiert sind. Zu den Größten zählen Facebook, Instagram und Pinterest. Entscheide, welche für dich am relevantesten sind oder dir den besten Nutzen bringen. Um einen Überblick über alle Kanäle zu haben, kann ein Social-Media-Redaktionsplan hilfreich sein. Zu diesem Thema haben wir einen Schritt-für-Schritt-Guide erstellt und Vorlagen bereitgestellt.

#6 SEO & SEA

Suchmaschinenoptimierung, kurz SEO, ist eine Methode, mit der man höhere Platzierungen in Suchergebnissen erzielen kann. Dafür passt man seine Website an die Kriterien des Such-Algorithmus der Suchmaschine an, verwendet sogenannte Keywords in Texten, erstellt relevante Inhalte und vieles mehr. Sollte deine Website nicht auf der ersten Seite der Suchergebnisse erscheinen, dann kann es hilfreich sein, einen SEO-Experten hinzuzuziehen. 

Bei SEO verbessert man jedoch nur das organische (unbezahlte) Ranking. Alternativ kann man auch direkt in Suchmaschinen Werbung schalten. Diese Praxis heißt Search Engine Advertising. Durch SEA kannst du gezielt Nutzer ansprechen, die nach bestimmten Keywords suchen. Die Anzeigen werden meist auf Pay-per-Click-Basis abgerechnet. Unsere Experten im Mister Marketing Marktplatz helfen dir gerne bei deiner ersten SEA-Kampagne.

#7 Rabatte, Aktionen, Geschenke 

Glückliche Kunden werben neue Kunden. Der einfachste Weg, das zu erreichen, ist mit kleinen Gesten der Dankbarkeit. Verrechne nach einem abgeschlossenen Auftrag eine Zusatzleistung nicht oder gib den Klienten ein kleines Geschenk. Das kann einen bleibenden positiven Eindruck hinterlassen, Mundpropaganda anheizen und für gute Bewertungen sorgen. Übertragbare Rabatte oder Gutscheine für das nächste Fotoshooting setzen einen Anreiz, dich weiterzuempfehlen oder selbst noch einmal einen Termin mit dir zu vereinbaren. Aktionen zu Feiertagen oder Mottotage können dir zusätzlich neue sowie bestehende Kundschaft ins Studio bringen.

#8 Printwerbung

Printwerbung umfasst sowohl Druckmittel, wie Visitenkarten, Poster und Flyer, sowie gedruckte Anzeigen in Magazinen und Zeitschriften. Je nach Zielgruppe kann man damit gemischte Erfolge erzielen. In den jüngeren Generationen funktioniert Online-Marketing besser als Werbeschaltungen in Zeitungen, jedoch kann man durchaus ältere Menschen damit erreichen oder in spezialisierten Magazinen Inserate schalten. Zu beachten ist der Streuverlust dieser Schaltungen, denn nur ein Bruchteil der Leser einer Zeitschrift haben akuten Bedarf nach deiner Dienstleistung und von diesen liest ein noch kleinerer Teil dann schlussendlich deine Anzeige. 

Fazit

Fotografie-Marketing ist ein dynamischer Prozess mit Höhen und Tiefen. Je nach Positionierung und Zielgruppe funktionieren einige Maßnahmen besser als andere. Oft muss man verschiedenes probieren, bis man schließlich das findet, was am besten funktioniert. Analysiere den Erfolg deiner Maßnahmen, evaluiere, ob die Kosten und der Aufwand gerechtfertigt sind und passe dementsprechend deine Marketingstrategie an. Habe keine Angst, Neues auszuprobieren und Werbemittel einzustellen, die keine Erfolge bringen. Der Start kann überfordert wirken, aber Mister Marketing kann dich auf diesem Weg begleiten. Mit deinem persönlichen Marketingplan, den praktischen Schritt-für-Schritt-Anleitungen und den zahlreichen Analysen steht deinen Zielen nichts mehr im Weg. Erstelle dir am besten gleich ein kostenloses Mister Marketing Konto und profitiere von allen erwähnten Vorteilen!