7 Tipps für deine Immobilienmakler-Werbung

Tipp #1: Gewinne das Vertrauen deiner Kunden

Als Immobilienmakler arbeitest du viel mit Menschen zusammen, weshalb es wichtig ist, nicht nur fachlich einen sehr guten Eindruck bei deinen aktuellen, aber auch potenziellen Kunden zu hinterlassen. Die Kunden möchten ihre Immobilie schließlich in guten Händen wissen, sich auf ihren Makler verlassen und diesem vertrauen können.

Wenn du als Makler beispielsweise gleich beim ersten Termin zu spät kommst, ist das schon ein schlechter Start in den Augen deiner Kunden. Pünktlichkeit sollte daher eine Selbstverständlichkeit sein. Dass du deinem Gegenüber mit Höflichkeit und Respekt begegnest, natürlich ebenso. Kundenanfragen solltest du außerdem so bald wie möglich beantworten. Eine um mehrere Tage verspätete Antwort kommt ebenfalls nicht gut an und ist womöglich sogar schon hinfällig.

Hast du jedenfalls einen guten Job gemacht und warst deinen Kunden sympathisch? Perfekt - womöglich empfehlen sie dich sogar weiter.

Nachdem wir jetzt geklärt haben, wie wichtig es ist, auch auf menschlicher Ebene zu überzeugen, geht es jetzt weiter mit unseren praktischen Tipps für deine Werbung als Immobilienmakler.

Tipp #2: Erstelle eine Immobilienmakler-Website

Ohne die eigene Website geht es eigentlich fast gar nicht mehr. Auf deiner Website kannst du neben den Immobilien auch dich selbst vorstellen. Wer steckt hinter der angegebenen Mailadresse und Telefonnummer, mit wem hat man es hier zu tun? Eine kurze Vorstellung mit Foto, zum Beispiel in einem "Über mich" oder "Über uns"-Bereich kann dazu beitragen, Vertrauen zu wecken und somit neue Kunden zu gewinnen.

Natürlich sollte auch dein Immobilienangebot auf der Website zu finden sein. Mit professionellen Fotos und detaillierten Beschreibungen der Immobilien bietest du deinen Kunden wertvolle Informationen und weckst Interesse. Ein modernes Design deiner Website rundet das Gesamtbild schließlich ab.

Tipp #3: Optimiere das Ranking deiner Website

Die eigene Website sollte in den Suchergebnissen am besten so weit vorne wie möglich aufscheinen. Wie erreicht man das? Mit Suchmaschinenoptimierung, kurz auch SEO (aus dem Englischen "Search Engine Optimization").

Anhand von SEO-Maßnahmen kann es dir gelingen, ein besseres Ranking deiner Website zu erreichen. Je mehr Personen deine Unternehmenswebsite finden, desto höher die Wahrscheinlichkeit, dass diese auch zu Kunden werden.

Tipp #4: Nutze Social-Media-Kanäle

Social-Media-Kanäle lassen sich ebenfalls wunderbar für dein Immobilienmarketing nutzen. Einerseits kannst du bereits durch das Erstellen eines Profils und dem Posten von Beiträgen mögliche Kunden erreichen. Andererseits hast du aber auch die Möglichkeit, Werbung direkt auf den diversen Plattformen zu schalten, um noch mehr Personen zu erreichen und somit deine Sichtbarkeit zu erhöhen.

Welche Kanäle eignen sich denn nun für deine Immobilienwerbung? Für Makler interessant sind beispielsweise Facebook, Instagram, LinkedIn und auch YouTube.

Facebook für Immobilienmakler

Facebook ist das soziale Netzwerk mit den meisten Nutzern und alleine schon deshalb für Immobilienmakler sehr ratsam. Auf Facebook kannst du außerdem diversen Gruppen beitreten, die sich zum Beispiel speziell dem Hauskauf oder der Wohnungssuche widmen. Hast du noch keine Unternehmensseite erstellt, hat Mister Marketing auch eine hilfreiche Anleitung für die Erstellung einer Facebook-Seite für dich parat.

Instagram für Immobilienmakler

Auf Instagram lassen sich Fotos deiner Immobilien gekonnt in Szene setzen. Achte darauf, dass die Bilder hochwertig sind und eine gute Qualität aufweisen. Über Instagram Reels und Storys lassen sich auch kurze Videos mit deinen Followern teilen. Vielleicht führst du das nächste Mal deine Follower anhand eines kurzen Videos durch eine Immobilie oder erzählst ihnen etwas von deinem Alltag als Immobilienmakler in deiner Story. Mit ein wenig Kreativität fallen dir sicher noch weitere Dinge ein, die deinen Followern auf Social Media gefallen könnten.

Wenn du Werbung auf Instagram schalten möchtest, kannst du das unter anderem so machen, dass du einen deiner bereits bestehenden Instagram-Posts bewirbst. Das ist eine schnelle und einfache Variante, weil du bereits Inhalte für mögliche Werbeanzeigen erstellt hast und sie danach nur mehr als Werbung schalten musst. Dadurch bekommen dann nicht nur deine bisherigen Follower den Post zu sehen, sondern auch ein größeres Publikum, sprich auch User, die deinem Instagram-Account nicht folgen. In den Marketing-Anleitungen von Mister Marketing gibt es auch einen Beitrag, der dir zeigt, wie du ein Instagram-Posting bewirbst.

YouTube für Immobilienmakler

Wenn du gerne Videos erstellst oder es in Zukunft planst, ist YouTube als Video-Plattform wie geschaffen für dein Vorhaben. Auf YouTube kannst du außerdem auch Videos hochladen, die länger als nur ein paar Sekunden lang sind. Das bietet dir mehr Möglichkeiten deiner Kreativität in der Erstellung der Videos freien Lauf zu lassen.

LinkedIn für Immobilienmakler

LinkedIn ist als berufliches Netzwerk zwar nicht die Plattform, auf der du deine Immobilien bewirbst. Doch kannst du dir dort zum Beispiel ein Netzwerk in der Branche aufbauen oder dich bei fachlich relevanten Themen und Diskussionen beteiligen. Dadurch kannst du deine berufliche Expertise zeigen und dir dort einen Ruf als Experte in der Immobilienbranche aufbauen.

Tipp #5: Betreibe Content-Marketing

Beim Content-Marketing geht es darum, potenziellen Kunden mit deinen zur Verfügung gestellten Inhalten (Content) einen Mehrwert zu bieten. Als Immobilienmakler könntest du beispielsweise auf deiner Website einen Blog starten, wo du über spannende Themen aus der Immobilienbranche informierst oder aus deinem Berufsalltag berichtest. Mit diesen Inhalten erhöhst du online außerdem deine Sichtbarkeit und baust dir einen Expertenstatus in der Immobilienbranche auf.

Tipp #6: Schalte deine Immobilienmakler-Werbung auf Google

Auch wenn dein Immobilienunternehmen in der Google-Suche nicht auf Platz eins rankt, kannst du anhand von Werbung die Sichtbarkeit deiner Website erhöhen. Bei Google hast du die Option, deine Werbung direkt in den Suchergebnissen zu platzieren. Dabei werden die bezahlten Anzeigen oberhalb der organischen (unbezahlten) Suchergebnisse angezeigt.

Ob du lieber mit Suchanzeigen (Textanzeigen) oder Displayanzeigen wirbst, bleibt dir überlassen. Spannend bei dieser Art von Werbung ist, dass deine Anzeigen nur Personen angezeigt werden, die sich schon für deine Dienstleistung interessieren. Du legst nämlich bei der Erstellung deiner Kampagne auf Google fest, bei welchen Keywords, also den Begriffen, die ein User in die Suche eingibt, deine Werbung ausgespielt wird. Dadurch bleiben die Streuverluste deiner Anzeigen gering und du erreichst genau die Zielgruppe, die du als Kunde erreichen möchtest. Mister Marketing hilft dir auch gerne mit einer Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Erstellung deiner Google-Suchanzeigen.

Tipp #7: Verteile Werbegeschenke

Natürlich gibt es neben der Online-Werbung für Immobilienmakler auch noch klassischere Methoden für das Marketing. Eine Idee ist die Verteilung von Werbegeschenken an Kunden und Interessenten. Werbemittel wie etwa Kugelschreiber, Notizblöcke oder Schlüsselanhänger lassen sich alle gut mit dem Logo und Slogan deiner Immobilienfirma versehen. Es spricht auch nichts gegen kreativere Ideen bei deinen Werbeartikeln. Das Immobiliengeschäft ist hart und du willst dich schließlich von anderen Maklern beziehungsweise deiner Konkurrenz abheben. Vielleicht schaffst du es ja so, aus der Masse herauszustechen und dein Angebot erfolgreich zu vermarkten.

Fazit

Egal, ob du dich als Makler oder dein Immobilienunternehmen bewerben möchtest, es gibt viele Möglichkeiten, deine Werbung effektiv zu gestalten. Vor allem online bieten sich für deine Immobilienmakler-Werbung viele verschiedene Optionen, um neue Kundschaft auf dein Maklergeschäft aufmerksam zu machen.

Die eigene Website ist für eine Werbestrategie im Online-Marketing auch für Immobilienmakler unverzichtbar geworden. Mit den richtigen SEO-Maßnahmen sorgst du außerdem dafür, dass deine Website mit einer guten Platzierung auf Google oder anderen Suchmaschinen schnell und einfach von Usern gefunden wird. Mit einer gezielten Google-Kampagne erreichst du schließlich auch deine gewünschte Zielgruppe, solltest du doch mit bezahlten Anzeigen in der Google-Suche arbeiten wollen.

Durch die Verwendung der richtigen Social-Media-Kanäle baust du deine Sichtbarkeit noch weiter aus. Je nach Belieben kannst du in den sozialen Netzwerken auch Anzeigen für deine Immobilienwerbung schalten.

Selbstverständlich steht es dir als Immobilienmakler auch offen, neben deinen Marketingmaßnahmen im Online-Bereich auf klassische Werbeformen wie Werbegeschenke zu setzen. Letztlich ist oft die Kombination mehrerer Maßnahmen ausschlaggebend für den Erfolg.

Wir hoffen, dass wir dir ein paar neue Ideen für deine Immobilienmakler-Werbung mitgeben konnten und wünschen dir viel Erfolg bei deinen zukünftigen Werbekampagnen. Mit einem kostenlosen Mister Marketing Konto kannst du dich sogar über noch mehr Tipps, Anleitungen und deinen persönlichen Marketingplan freuen.