Was ist eine Positionierung?
Die Positionierung beschreibt einen einzigartigen Wettbewerbsvorteil beziehungsweise ein Alleinstellungsmerkmal deines Angebots gegenüber den Mitbewerbern. Ziel ist es, die Stärken und die Qualität deines Produkts oder deiner Dienstleistung klar und positiv in den Köpfen der Zielgruppen zu verankern. Die Positionierung ermöglicht es dir, als Experte in einem bestimmen Bereich wahrgenommen zu werden.
Wie formuliere ich eine Positionierung?
Du möchtest für dein Unternehmen ein Positionierungsstatement formulieren oder ein bestehendes überarbeiten? Dann starte gleich mit der Bearbeitung der folgenden Punkte:
Beobachte, was aktuell am Markt passiert (Chancen, Risiken).
Versuche, die Stärken und Schwächen deines Unternehmens zu definieren.
Berücksichtige die bestehenden Markenwerte und definiere, was dein Produkt oder deine Dienstleistung einzigartig macht.
Beschreibe grob, wer deine Kunden sind und welche weiteren Kunden du künftig ergänzend erreichen möchtest.
Beschreibe den emotionalen Nutzen deines Unternehmens, denn Marken mit Empathie sind wichtiger denn je.
Berücksichtigen solltest du auch die Größe deines Unternehmens und dein Marketingbudget. Je kleiner diese beiden sind, desto kleiner sollte auch die Zielgruppe und die Angebotspalette sein.
Welche Positionierungsvarianten gibt es?
Du kannst dein Unternehmen auf unterschiedliche Weise positionieren. Folgend findest du eine Auswahl an fünf Möglichkeiten der Positionierung:
Positionierung über den Preis
Bei der Positionierung über den Preis hast du zwei verschiedene Optionen: Entweder positionierst du dich über den günstigsten Preis (z.B. Kik) oder mit einem hohen Preis als Premium-Anbieter (z.B. Louis Vuitton). Die Positionierung über den günstigsten Preis kann allerdings zu Problemen führen, wenn deine Mitbewerber noch billiger werden. Bei der Premiumstrategie hingegen kann es schwierig werden Kunden zu finden, die auch bereit sind, die von dir verlangten hohen Preise zu zahlen. Je spezialisierter jedoch dein Produkt ist, desto eher kannst du dafür auch einen hohen Preis verlangen.
Positionierung über die Qualität
Du hast auch die Möglichkeit, dein Unternehmen über eine außergewöhnlich hohe Qualität von der Konkurrenz abzugrenzen. Je spezieller das Angebot oder je kleiner die Zielgruppe ist, desto eher vertrauen Kunden darauf, dass die Qualität des Produkts hervorragend ist.
Als hilfreich können sich hierbei auch Zertifizierungen erweisen, beispielsweise Gütesiegel oder spezifische Auszeichnungen deiner Branche.
Positionierung als Spezialist
Bist du Spezialist in deiner Branche? Dann kannst du als Experte einen Vertrauensvorsprung bei deinen Kunden genießen, was diesen wiederum bei der Entscheidungsfindung hilft.
Positionierung als Problemlöser
Du kannst auch als Problemlöser auftreten und so neue Kunden ansprechen. Dafür musst du die Probleme deiner Kunden kennen und diese besonders gut lösen können.
Positionierung als Nummer 1 in der Region
Wenn du eine relevante Qualität findest, in der deine Mitbewerber Schwächen haben, kannst du diese Stärke ausspielen und dich als die Nummer 1 positionieren.