Branchenanalyse

Eine Branchenanalyse untersucht und bewertet die wirtschaftliche Entwicklung, das Potenzial und die Wettbewerber am Markt in einem ausgewählten Marktsegment. Sie bietet Vergleichswerte, welche für eine strategische Neuausrichtung genutzt werden können oder ist auch für Neugründer interessant, um sich über das Potenzial und die Risiken der Branche zu informieren. Die Analyse ist auch eine wichtige Grundlage für die Entwicklung einer Wettbewerbsstrategie.

Wie führe ich eine Branchenanalyse durch?

Du hast eine Idee für ein Start-Up oder willst dein Unternehmen neu strukturieren? Dann ist es enorm wichtig, vorab eine Branchenanalyse durchzuführen. Als erster Schritt muss die eigene Branche abgegrenzt werden, dies sollte das momentane Tätigkeitsfeld deines Unternehmens sein oder jenes, in dem du dich zukünftig positionieren willst. Michael Porter bietet mit dem Five Forces Modell eine gute Möglichkeit, um die Attraktivität einer Branche zu bestimmen.

Folgend findest du die fünf Branchenkräfte und Informationen dazu, wie du sie untersuchen kannst:

• Wettbewerb in der Branche (ist in vielen Branchen der wichtigste Faktor)

  Dieser wird bestimmt durch unterschiedliche Faktoren, wie etwa der Anzahl der aktiven Konkurrenten, der Stärke des Wachstums der Branche oder ob es hohe strategische Risiken gibt.

• Bedrohung durch neue Anbieter

  Diese wird beispielsweise dadurch bestimmt, ob es Marktzugangsbarrieren gibt, ob beim Markteintritt hohe Kapitalerfordernisse notwendig sind oder wie stark die Produktdifferenzierung ist.

• Käufermacht (wenn Kunden eine starke Verhandlungsposition haben)

  Diese ist stark, wenn es zum Beispiel nur wenige Kunden in der Branche gibt, die Kunden große Mengen kaufen oder das Produkt standardisiert ist.

• Bedrohung durch Ersatzprodukte

  Wie hoch diese ist, kannst du unter anderem mit den folgenden Fragen herausfinden: Wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass der Kunde dein Produkt durch ein anderes ersetzt? Wie hoch ist der Preis und die Qualität des Ersatzproduktes? Wie viele gibt es und wie ist deren Verfügbarkeit?

• Lieferantenmacht (wenn Lieferanten eine starke Verhandlungsposition haben und dadurch die Preise erhöhen können)

  Von dieser spricht man, wenn es zum Beispiel nur wenige Lieferanten gibt, die Branche für Lieferanten nur eine geringe Rollte spielt oder es in dieser keine Ersatzprodukte gibt.

Durch die Durchführung der Branchenanalyse kannst du sicherstellen, dass eine ausführliche Betrachtung der Wettbewerbsfaktoren stattgefunden hat. Dadurch bekommst du ein richtiges Verständnis für die Branche und kannst die Chancen und Risiken besser einschätzen.